装修店营销技巧

汽车销售 2019-03-15101未知admin

  “人力是成本,但经过培养就是公司的资本。今后知名品牌的竞争必然是在服务上,而服务依赖的是高素质的人才”,这是南昌一位新锐的格力经销商曾向笔者谈到的。虽然该公司年营业额只有3 000万元,但公司每年都会招来一批暖通专业的大学生进行实培训,大概有十分的学生毕业后留在了公司,成为公司发展的新生血液,也让其在家装市场上迅猛发展,订单多的排不过来。

  在网络营销出现之前,家装行业的营销基本都是:电话营销、小区营销为主,等到后来网络营销盛行的时候,出现了一大批靠网络营销接单的公司。相比电话营销而言,网络营销是客户主动找我们,然后我们再跟进,直到签单。这样让家装公司有了更多的主动权。

  今天我们就来谈谈互联网时代,被每一个营销人、自媒体人挂在嘴边的内容营销。它就是家装网络营销手级武器。它是一个公司拉开与其他公司差距的保障。

  高素质的安装团队未来必将是家装营销的突破口! 随着房价的一路高涨,众多中央空调品牌厂家多年来持续不断的宣传,消费者的消费理念逐渐发生转变,家用中央空调日渐走进寻常百姓家。据《中央空调市场》数据显示,2017年1月—6月全国家用中央空调销量近200亿元,大概占整个中央空调销量的半壁江山,中央空调然有取代家用空调的架势。 俗话说“三分产品,七分安装”,家用中央空调安装不同于其他家电,它涉及工程力学、流体学、系统控制学等多个专业学科,产品安装的好坏直接关系业主的使用,也关系产品的使用寿命。家装的迅猛发展也让家用中央空调的返修率水涨船高,暴露了行业积已久的弊病,即安装缺乏统一标准、安装队伍质量参差不齐,不仅让业主蒙受损失,更对品牌形象造成了不可挽回的破坏。

  做网络营销切记好高骛远、眼高手低,对于刚刚起步的网络营销从业者,简单的方法就是从自己身边的事情着手。身边发生的事情,往往就是我们网络营销非常好的内容。举个例子:分享设计师的一天、分享工班的一天、分享设计师与家人的一天、分享设计师的成长故事等,这些就是非常好的营销内容。秒怕、频的流行,让我们身边故事的营销内容越来越丰富,公司的一次聚餐、公司某个员工的生日等,都可以拍成小视频分享给大家。其实,用心发现身边的内容非常多。

  固然不是每一个经销商都有实力成为好享家这类的巨无霸,但是每一个经销商都应该看到安装的标准化、安装团队的高素质化是一个必然趋势,是在竞争激烈的市场环境下的一个经营突破口。 笔者以为,各大中央品牌多年来在广告营销上投入了大量的资金,品牌形象早已经扎根于消费者脑中。此时若能投入一部分精力,关注一下经销商们安装团队的建设,让安装队伍的每位员工代表着品牌的精气神,无疑会对品牌的营销业绩大有裨益。

  我们做的每一次推广都需要有目的性,我们想给谁看,我们想去吸引谁,举例:想吸引别墅客户、二手房客户、婚房客户等等,我想针对这些客户群体,肯定有不同的营销出发点,这就需要我们用心的去发现和罗列,找到差异,并把这些差异放大,从而去推广。这一点非常重要,网络营销不可眉毛胡子一把抓。

  大城市的生活,压力、责任、寂寞,人与人之间缺少了很多沟通,在一个城市每天面对的要么是同事,要么是小圈子的里面的朋友,大家每天三点一线为生活打拼。所以,在我们的营销中要学会穿插这些感情和情怀的点,这些因素会为我们的推广起到催化剂的作品。可能原本一次平常的推广,你注意到了这些点,它就会变成一个区域热门。用心,就会收获奇迹。

  当下,依然有很多家装经销商存在一个思维误区,即安装员工是成本,大力发展营销人员即可。笔者则认为,安装员工与营销员工是人的两条腿,两条腿走路才走得稳、走得远,并且在今后的营销过程中,高素质的安装团队必将成为营销的一个好卖点。 以好享家为例,作为全国有名的舒适家居企业,他们提出了舒适家居2.0模式,该模式聚焦经销商四大痛点:生意遇瓶颈,增长难;成本居高不下,赚钱难;运营牵扯精力,管理难;团队缺乏稳定,留人难。对此,在安装团队方面,好享家制定了标准的安装体系,包括工程监理、工地鹰眼、385项施工规范、955项工艺标准、108项验收标准,以及100支认证的施工队。如此一来,施工过程中的所有环节进行了量化,在降低成本的同时大大提高了经营效率。除此之外,认证的100支施工队的工长保证了安装团队的稳定性,增强了员工的归属感。

  网络营销,需要我们的头脑非常灵活。我们都知道,创意无穷无尽,可是有时候我们就想不出来,怎么办呢?工作不做了?肯定不是的,这时候就需要我们去借鉴,借鉴行业里面的活动创意、的活动点子。这些东西哪里来?就要我们平常注意收藏和收集,多泡行业其他区域的论坛,看到欣赏的东西要记得及时收藏。借鉴不是什么不好意思的事情,反而可以让我们更快的成长。

  内容营销是网络营销非常重要的技能,也可以说谁做好了内容营销,也就做好了网络营销。也正是这一点,提高了网络营销人员的准入门槛。也正是网络营销都原创内容的高要求,让这个行业的薪资待遇也是非常的有力。做一行,爱一行。好好研究家装行业,做好细分行业的内容营销!

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